Маркетплейс перечисляет выручку только на расчётный счёт ИП или компании — на карту физического лица выплаты не идут, это закреплено в договоре площадки. Открытие счёта занимает от 20 минут до двух рабочих дней, обслуживание стоит от 0 до 3 000 ₽ в месяц, и почти всегда первые два-три месяца бесплатны.
Ошибка, из-за которой селлеры теряют больше всего денег, — выбор тарифа по абонентской плате. Ноль рублей в месяц при лимите в 150 000 ₽ переводов себе оборачивается комиссией в 1–3 % на всём, что сверху, и это уже не десятки рублей.
Почему счёт обязателен именно селлеру
Причина не в банковских правилах, а в том, как устроена торговля на площадке. Маркетплейс выступает агентом: он принимает деньги покупателя, удерживает комиссию и перечисляет остаток продавцу. Получатель в этой схеме — субъект предпринимательской деятельности, и расчёты между юридическими лицами и ИП ведутся через расчётные счета.
Отсюда следствие, которое удивляет новичков: даже если вы продаёте три товара в месяц, счёт нужен с первой выплаты. Открыть его после регистрации ИП имеет смысл сразу, а не когда придёт первое уведомление о выплате, — иначе деньги зависнут на стороне площадки до предоставления реквизитов.
Что отличает счёт селлера от обычного
Формально продукт один — расчётный счёт. Но набор операций у селлера специфический, и тариф под него выбирается иначе, чем для услуг или подряда.
| Операция | Насколько частая у селлера | Где прячется комиссия |
|---|---|---|
| Входящие от маркетплейса | Каждую неделю или две | Обычно бесплатно, но проверьте лимит числа зачислений |
| Перевод себе на личную карту | Регулярно | Главная статья расходов: лимит без комиссии и ставка сверх него |
| Оплата поставщикам | Постоянно | Число платёжек в тарифе, дальше — за каждую |
| Оплата рекламы площадки | Ежедневно при активных продажах | Мелкие частые списания съедают лимит платежей |
| Возвраты покупателям | Постоянно при любом объёме | Отдельная комиссия у части банков |
| Валютный платёж поставщику | При закупке за рубежом | Курс банка и комиссия валютного контроля |
Ключевая строка — вторая. Выручку селлер выводит себе постоянно, и именно на ней банки зарабатывают. Тариф с бесплатным переводом до 500 000 ₽ в месяц и абонентской платой 1 500 ₽ почти всегда выгоднее «бесплатного» с лимитом 150 000 ₽, если оборот хоть сколько-нибудь заметный.
Как считать тариф под свой оборот
Считать нужно не по рекламе, а по своим числам. Возьмём селлера с выручкой 600 000 ₽ в месяц, который выводит себе 400 000 ₽ и делает 20 платежей поставщикам.
Тариф «бесплатный»: абонентская плата 0 ₽, перевод себе без комиссии до 150 000 ₽, дальше 1,5 %. Платежей в тариф включено 3, дальше по 100 ₽.
- Перевод себе: (400 000 − 150 000) × 1,5 % = 3 750 ₽
- Платежи: (20 − 3) × 100 = 1 700 ₽
- Итого: 5 450 ₽ в месяц
Тариф за 1 990 ₽: перевод себе без комиссии до 500 000 ₽, платежей без ограничения.
- Абонентская плата: 1 990 ₽
- Перевод себе: 0 ₽
- Платежи: 0 ₽
- Итого: 1 990 ₽ в месяц
Разница — 3 460 ₽ в месяц, или 41 520 ₽ в год, на ровном месте. Поэтому первый вопрос при выборе не «сколько стоит», а «сколько я переведу себе и сколько сделаю платежей».
Что проверить до открытия
- Лимит переводов себе без комиссии и ставку сверх него — это главная статья расходов.
- Число включённых платёжек и цену сверх лимита.
- Скорость зачисления от маркетплейсов: у части банков выплаты приходят день в день, у части — на следующий.
- Наличие бизнес-карты к счёту: ей удобно платить за рекламу площадки без отдельных платёжек.
- Работу с валютой, если закупаетесь за рубежом: валютный контроль есть не везде и стоит по-разному.
- Условия после окончания акции. Бесплатные три месяца заканчиваются, а тариф остаётся.
Вывод выручки: где теряют деньги и внимание
Деньги на расчётном счёте принадлежат ИП, и переводить их себе он вправе без ограничений по сути — это не «вывод», а распоряжение собственными средствами. Но есть три практических момента.
Первый. Перевод себе облагается комиссией по тарифу — именно поэтому лимит так важен. У ООО ситуация сложнее: там деньги компании не равны деньгам учредителя, и получить их можно как зарплату или дивиденды, с соответствующими налогами.
Второй. Банк наблюдает за операциями в силу ст. 7 закона 115-ФЗ. Схема «пришло от маркетплейса — сразу всё ушло на карту» в моменте выглядит нормально, но если счёт не ведёт никаких других операций и обнуляется в ноль каждую неделю, вопросы возможны. Держать на счёте рабочий остаток и платить с него поставщикам — не только удобнее, но и спокойнее.
Третий. Налог считается от выручки до удержания комиссии площадки, а не от того, что пришло на счёт. Это самая дорогая ошибка начинающего селлера на УСН «Доходы»: при комиссии маркетплейса в 20 % разница между «пришло» и «заработано» существенная, и налоговая база считается от второго.
Что нужно для открытия счёта
Пакет документов у ИП и ООО разный, и второй заметно объёмнее. Банк вправе запросить дополнительные документы — это его обязанность по идентификации клиента, а не придирка.
| Документ | ИП | ООО |
|---|---|---|
| Паспорт руководителя | Нужен | Нужен |
| Лист записи ЕГРИП или ЕГРЮЛ | ЕГРИП | ЕГРЮЛ |
| Устав | Не нужен | Нужен |
| Решение о назначении директора | Не нужен | Нужен |
| Лицензии по виду деятельности | Если требуются | Если требуются |
| Подтверждение адреса | Обычно не запрашивают | Часто запрашивают договор аренды |
Большинство банков открывают счёт по заявке онлайн: реквизиты выдают сразу, а документы проверяют параллельно, представитель приезжает подписать договор. Пользоваться счётом до подписания нельзя, но реквизиты уже можно передать маркетплейсу — это экономит несколько дней на старте.
Коды ОКВЭД: то, на чём спотыкаются перед первой выплатой
Банк сверяет назначение поступлений с заявленными видами деятельности. Если в ЕГРИП указана только разработка программ, а на счёт приходит выручка от розничной торговли, это несоответствие — и повод для запроса пояснений.
Для торговли на маркетплейсах обычно нужен код группы 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Добавить код можно бесплатно через налоговую, изменения вносятся за несколько рабочих дней. Сделать это лучше до первой выплаты, а не после запроса от банка.
Когда одного счёта становится мало
На старте хватает одного. Второй счёт заводят, когда появляется одна из трёх ситуаций.
- Работа с разными налоговыми режимами или несколькими юрлицами — потоки нужно разделять для учёта.
- Закупка за рубежом. Валютный контроль и курс конвертации сильно различаются между банками, и второй счёт под импорт нередко окупается только на курсе.
- Резервирование. Блокировка счёта по 115-ФЗ останавливает всю торговлю: закупки, реклама, выплаты. Второй счёт в другом банке — это не паранойя, а способ не встать целиком, пока разбираетесь.
Последний пункт стоит принять всерьёз тем, у кого оборот стал основным доходом. Разбирательство по запросу банка занимает от нескольких дней до недель, и всё это время деньги на счёте недоступны.
Пять ошибок, которые стоят денег
- Выбирать тариф по абонентской плате. Считать надо полную стоимость под свой оборот.
- Открывать счёт после первой продажи. Выплата зависнет до предоставления реквизитов.
- Считать налог от суммы на счёте. База — выручка до комиссии площадки.
- Игнорировать бизнес-карту. Реклама и мелкие закупки без неё превращаются в десятки платёжек.
- Обнулять счёт каждую неделю. Рабочий остаток снимает лишние вопросы банка.
Коротко о главном
- Маркетплейс платит только на расчётный счёт ИП или компании; на карту физлица выплаты не идут.
- Самозанятый может торговать только товаром собственного производства (п. 2 ч. 2 ст. 4 закона 422-ФЗ).
- Главная статья расходов — комиссия за перевод себе, а не абонентская плата.
- На обороте 600 000 ₽ разница между тарифами доходит до 40 000 ₽ в год.
- Налог на УСН считается от выручки до удержания комиссии площадки.
- Один счёт принимает выплаты от всех площадок сразу.
Сколько платят за совет открыть счёт
Селлеров в России сотни тысяч, и каждый на старте выбирает банк — обычно по совету того, кто уже торгует. Этот совет оплачивается: расчётный счёт — самый дорогой продукт в партнёрских программах банков.
Площадка платит 7 600–16 800 ₽ за открытый расчётный счёт, до 9 700 ₽ за регистрацию бизнеса и 400–2 000 ₽ за оформленную карту. Выплата приходит, когда счёт действительно открыт и банк это подтвердил. Открыть по своей ссылке можно и себе — платформа не разделяет, кто пришёл.
Смотрите предложения по расчётным счетам; если помогаете с запуском с нуля — рядом регистрация бизнеса, её обычно оформляют тем же заходом.
По теме
- Расчётный счёт для ИП: когда он обязателен
- Расчётный счёт для ООО: чем отличается от счёта ИП
- УСН для ИП: как считать налог
- Перевод с расчётного счёта на личную карту
- Блокировка счёта по 115-ФЗ
- Бизнес-карта для ИП: зачем она нужна
- СБП для бизнеса: приём оплаты без эквайринга
Тарифы банков и комиссии площадок меняются. Цифры приведены как типичный разброс по рынку на сентябрь 2026 года; условия конкретного предложения смотрите на его странице.